Affiliate marketing: cosa vendere in affiliazione

Negli ultimi anni uno dei settori del digital marketing che ha conosciuto uno sviluppo notevole è l’Affiliate Marketing, ossia quella tecnica mediante la quale due siti stringono un accordo, cioè il contratto di affiliazione. Nello specifico, uno dei due siti si impegna, dietro un compenso, a promuovere e a fornire una serie di informazioni su alcuni prodotti e servizi che l’altro sito propone alla clientela.

Cosa è l’affiliate marketing

L’affiliate marketing, sebbene spesso indicato come “canale”, è in realtà un modello o una struttura che consente ai brand di collaborare con individui o aziende (indicati come “affiliati”, “partner” e “editori”), per monitorare e misurare le loro prestazioni e farlo in modo efficiente, scalabile ed economico.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un’azienda Direct-to-Consumer che vende fedi nuziali e di fidanzamento. Attraverso il tuo programma di affiliazione, potresti collaborare con…

• Siti web focalizzati sull’organizzazione di matrimoni economici
• Siti di recensioni di fidanzamenti/fedi nuziali
• Editori che hanno la capacità di promuovere le iscrizioni per il tuo “kit di misura per anelli gratuito”, generando così lead di alto valore per te.

Qualunque cosa tu voglia che questi partner facciano – aumentare le vendite, i lead , i nuovi clienti, ecc. – li pagherai solamente dopo che hanno realizzato l’azione desiderata.

In altre parole, stai pagando per i risultati effettivi.

Chi sono gli attori del modello di affiliate marketing?

• Brand (inserzionisti/commercianti) – Aziende che vendono un prodotto o un servizio. I settori includono vendita al dettaglio, direct-to-consumer, servizi in abbonamento, servizi finanziari, viaggi, telecomunicazioni, banda larga, giochi, e-commerce, marketplace, B2B e altro ancora.
• Affiliati (editori, partner) – Partner di marketing per i brand. Possono essere blogger, manifesti di social media attivi, siti di contenuti di nicchia, proprietari di siti web personali, siti web di recensioni di prodotti, siti di shopping, app mobili, piattaforme di marketing da app a app, siti di mass media, siti web fedeltà, coupon e premi e persino altri marchi
• Sviluppo editori – Reti di affiliazione in un programma di affiliazione, le reti di affiliazione in genere gestiscono tutti i tracciamenti, i rapporti ei pagamenti agli affiliati. Oltre a fornire la tecnologia di tracciamento, alcune reti di affiliazione forniscono anche la gestione a servizio completo o la gestione self-service di un programma. Le reti di affiliazione danno anche ai brand l’accesso a una rete di affiliati che fanno domanda per unirsi alla loro rete, che dà anche a questi affiliati l’accesso a centinaia, persino migliaia di programmi di affiliazione.
• Piattaforme Software as a Service (SaaS) In un programma di affiliazione, le piattaforme SaaS forniscono anche alle aziende monitoraggio, reportistica e pagamento delle prestazioni, tuttavia, non gestiscono programmi di affiliazione o forniscono alle aziende l’accesso a una rete di affiliati. Il loro focus è solo sugli aspetti tecnologici di un programma di affiliazione. Marchi Seleziona sia una rete di affiliazione o di una piattaforma SaaS come partner tecnologico, non entrambi.
• Agenzie affiliate – Supervisionare e gestire le operazioni quotidiane e la strategia di un programma per conto dei marchi, comprese le relazioni con i partner, il reclutamento dei partner, l’attivazione e l’ottimizzazione. Funzionano direttamente con gli affiliati e con la rete di affiliazione o la piattaforma SaaS che soddisfa le esigenze tecnologiche del programma.
• Clienti – Il pubblico che gli affiliati cercano di influenzare per effettuare un acquisto, inviare un modulo per i lead, iscriversi a una newsletter, testare un servizio, diventare un nuovo cliente, ecc.

I migliori prodotti da vendere in affiliazione e la gestione dei programmi di affiliazione

Nel panorama del marketing digitale, i programmi di affiliazione si sono affermati come strumenti efficaci per la promozione di prodotti e servizi. Questi programmi offrono ai brand la possibilità di estendere la loro portata e incrementare le vendite attraverso collaborazioni con affiliati esterni. Inoltre, sono un ottimo canale per chi cerca di monetizzare il proprio sito o blog, proponendo prodotti in linea con gli interessi del proprio pubblico.

Gestione Interna vs. Esternalizzazione dei Programmi di Affiliazione Le aziende, di solito, gestiscono i propri programmi di affiliazione internamente o tramite un’agenzia esterna di gestione delle affiliazioni, spesso definita come OPM (Online Performance Marketing). Le agenzie OPM offrono il vantaggio di avere un team dedicato e specializzato nella gestione degli aspetti tecnici e promozionali del programma, assicurando così un’efficienza ottimale.

Approccio Ibrido nella Gestione dei Programmi di Affiliazione Alcuni brand, soprattutto quelli di grande dimensione, adottano un approccio ibrido nella gestione dei loro programmi di affiliazione. Questo significa che certi aspetti vengono gestiti internamente, mentre altri vengono affidati a un’agenzia esterna. Questo approccio permette alle aziende di mantenere il controllo strategico del programma, beneficiando al contempo dell'expertise e delle risorse di un’agenzia specializzata.

Selezione dei Prodotti da Promuovere in Affiliazione La scelta dei prodotti da promuovere in affiliazione è cruciale. Prodotti che rispondono a una domanda specifica del mercato o che si rivolgono a una nicchia ben definita tendono ad avere maggior successo. Inoltre, i prodotti con un alto valore aggiunto o quelli che offrono soluzioni innovative sono particolarmente attraenti per gli affiliati.

E-commerce e Affiliazioni: Una Combinazione Vincente L'impiego di soluzioni e-commerce in affiancamento ai programmi di affiliazione può ulteriormente amplificare il successo di quest'ultimi. Piattaforme come eBay offrono opportunità uniche per gli affiliati, permettendo loro di raggiungere un vasto pubblico e incrementare le vendite. Per gestire efficacemente le vendite su piattaforme come eBay, è fondamentale utilizzare un gestionale aziendale efficiente. Scopri di più su come ottimizzare le tue vendite su eBay con un gestionale aziendale nel nostro articolo dettagliato qui.

Domotica e prodotti per la casa

Tra i prodotti che sono maggiormente appetibili per la vendita in affiliazione ci sono sicuramente quelli che rientrano nella cosiddetta domotica, cioè quell’insieme di dispositivi che permettono di migliorare la qualità della vita domestica. I motivi per i quali questi articoli sono sempre più richiesti sono da ricondursi a diversi motivi; i maggiori si ravvisano nella maggiore comodità che riescono ad assicurare nella gestione della casa e ai costi dei dispositivi che stanno gradualmente diminuendo. La domotica rappresenta indubbiamente uno dei settori in maggiore espansione proprio perché sta riscontrando l’interesse crescente delle persone verso l’insieme dei dispositivi che consentono di migliorare e ottimizzare le attività della vita quotidiana. Tra i vari articoli, di domotica, che possono essere venduti in affiliazione abbiamo:

• Gli assistenti personali intelligenti, tra i quali il più noto è sicuramente Alexa di Amazon;
• Sistemi di sicurezza domestica, come le telecamere di videosorveglianza;
• Robot per la pulizia della casa;
• Sound bar e dispositivi audio;

Prodotti di bellezza e moda

Sicuramente il settore estetico e della moda assicurano le migliori opportunità di guadagno, anche in affiliazione. La cura del viso, del corpo e della pelle, i trattamenti di make-up o i percorsi dimagranti rappresentano dei prodotti che vengono richiesti con sempre maggiore frequenza dalle persone.
Un punto che bisogna però specificare è che se da un lato il settore della cosmetica permette di ottenere dei profitti interessanti, dall’altro la concorrenza è abbastanza elevata e quindi ritagliarsi una fetta di mercato dove operare può risultare alquanto difficile.

La stessa cosa vale esattamente anche per il settore moda dove la concorrenza negli e-commerce multimarca è molto elevata.

Ecco perché consigliamo ai nostri clienti l’utilizzo integrato delle Global Fashion App uno strumento ancora poco conosciuto in Italia che permette aumentare le vendite dell’ecommerce con gli aggregatori.

Viaggi e turismo

Anche se il settore è stato in crisi per quasi due anni a causa della pandemia, sono molte le prospettive positive che ci aspettiamo dalla ripresa dei viaggi e ciò rende molto appetibile l’affiliazione nel settore viaggi e turismo. Infatti, la promozione di viaggi o la sistemazione nelle diverse strutture ricettive è sicuramente una buona idea e permette di ottenere dei buoni ritorni; al momento la cosa migliore da fare potrebbe essere l’apertura di un blog di viaggi dove parlare delle diverse destinazioni da raggiungere o dei servizi proposti da un determinato hotel in modo da stimolare la ripresa del turismo quando le condizioni lo permetteranno.

Realizzazione di siti internet

Lo sviluppo delle relazioni effettuate sul web ha portato alla necessità di avere a disposizione un sito internet. Oggi è infatti inimmaginabile che un’azienda, che produce beni o servizi, sia sprovvista di un portale dove proporre i propri prodotti e riesca a farsi conoscere alla maggior parte dei clienti.
Anche questo settore di attività rappresenta un’ottima opportunità di investimento per coloro che decido di vendere in affiliazione; sono infatti diversi i servizi che possono essere proposti nella realizzazione di un sito internet. Ad esempio, le varie alternative da mettere a disposizione della clientela sono:

• Progettazione e realizzazione di un sito e-commerce;
• Eseguire il restyling di un sito web già esistente;
• Ottimizzazione SEO di un sito;
• Proporre dei servizi antivirus per un sito web o una rete;
• Fornire assistenza periodica nella gestione di un sito web;
• Creare contenuti ad hoc per siti e blog aziendali.

Sono diverse le agenzie che permettono di ricevere un compenso per le affiliazioni. Basta proporre il proprio progetto e chiedere la collaborazione, anche se l’esperienza nel campo è minima.

Ne caso specifico, noi di LINKWARE, da anni, offriamo il nostro servizio di affiliazione per agenzie web italiane chiamato web agency in white label una modalità molto utilizzata nel mondo anglosassone che permette alla singola web agency di poter aumentare il proprio lavoro e quindi il proprio fatturato aziendale sapendo di contare sempre sull’operatività di colleghi seri, affidabili e puntuali.